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內容來自sina新聞

青島樓市興起"全民經紀人" 推薦成功可獲萬元獎勵

??推薦成功一套住宅可獲得3000~5000元的獎勵、推薦一間寫字間的獎勵至少萬元……為瞭爭取成交量,開發商的營銷花樣越來越多,“老帶新”的營銷模式升級為“全民經紀人”。日前,記者打開海信地產微信平臺發現,一則“全民經紀人”的消息正式發佈,推薦人無論是帶看還是成交的,都可以獲得一定額度的現金獎勵;無獨有偶,記者在青島卓越地產的微信平臺上看到,全新版的“全民經紀人”的活動也在籌劃之中。

??轉介成功有萬元獎勵

??日前,記者從卓越青島分公司瞭解到,目前“老帶新”的營銷模式將全面更新為“全民經紀人”模式,將適用於卓越在青島的多個項目上。以卓越世紀中心為例,推薦人轉介成功一套寫字間,就可以獲得至少萬元的獎勵。據瞭解,卓越世紀中心的寫字間每間的總價在120萬左右,隻要轉介成功,就可以得到成交總價1%的獎勵。也就是說,一套120萬元的寫字間,轉介獎勵可以達到1.2萬元。據卓越青島公司相關負責人介紹,因為多數客戶都是一次性購買兩間以上的寫字間,所以轉介獎勵通常達到2萬元以上。與此同時,轉介獎勵在蔚藍群島項目上也有應用,此前政策為轉介成功即可得到3000~5000元的獎勵,目前獎勵政策有所調整,預計在春節後,新版“全民經紀人”將對外公佈。

??無獨有偶。2月2日,海信地產微信平臺,“全民經紀人”活動細則出臺。細則稱,隻要年滿18周歲,能夠提供合法的身份證明,並保證個人信息的真實性的公民,就可以成為海信地產全民經紀人身份認證。經紀人無論是帶看還是成交,都可以獲得一定額度的現金獎勵。據介紹,全民經紀人和被推薦人同時到訪海信湖島世傢售樓處,現場身份驗證成功後則視為成功帶看,海信地產全民經紀人可獲得50元購物卡的帶看獎勵;帶看成交後,被推薦人簽訂網簽合同並交清首付款後,全民經紀人可獲得3000元~5000元現金獎勵。

??拼的是圈層和品牌信貸比較利率二胎年息

??據瞭解,從2013年開始,卓越蔚藍群島就開始推出“老帶新”的經紀人模式,加入卓越生活圈,推介成功後,中小戶型的獎勵金額為3000元/套,大戶型以及別墅可以獲得5000元/套。據介紹,在蔚藍群島的銷售中,有相當比例的成交來自於“老帶新”的營銷模式。與此同時,像是卓越世紀中心的轉介比例,也占到瞭總銷量的三成左右。“全民營銷除瞭利用自身的客戶積累外,業主對開發商的忠實度以及項目本身的品牌影響力也相當重要,如果沒有這樣的實力,則很難達到預期效果。”對此,業內人士分析表示,一些房企在十幾年的開發過程中,已經積累瞭數千名甚至上萬名業主,而這些業主對小區的居住品質以及物業服務都有非常直觀的感受,在推薦方面會顯得更有說服力。

??雖然全民營銷投入的成本相比廣告費要少很多,但是這種模式多數被應用於品牌房地產企業上。據業內人士介紹,全民營銷能否取得成功,拼的就是品牌和圈層,這項工作需要動員全社會的力量,開發商需要考慮到社會上哪些人有條件、有資源等,並非所有的房企都適合,都能做好。

??庫存壓力促使銷售變革

??2014年,所有地產人都感受到瞭前所未有的壓力,也推動瞭地產互聯網營銷變革。可以說當下的房地產已經從拼拿地,拼關系,拼廣告費,拼價格的舊時代進入到拼營銷技術,拼渠道,拼互聯網化,拼管理,拼創新能力的新時代。

??據青島鵬翔數據中心統計數據顯示,截止2014年年底,青島住宅存量159139套、約1825.2萬平方米,已升至近三年最高水平,去化周期長達26個月。其中,新黃島成為最大的庫存積壓地,存量47445套、528.9萬平方米。僅新黃島、膠州和即墨這三個郊縣區域的存量就占到花蓮房屋二胎貸款二胎年息全市存量的55.6%,去化周期均近兩年半。相較而言,市區存量較少,去化速度較快,島城郊區和市區存量呈現出嚴重的兩極分化現象。

??面對居高不下的庫存壓力,越來越多的房地產企業紛紛把營銷費用用在“刀刃”上。以“全民經紀人”為例,由於房企營銷費用減少,房企不得不選擇更為直接、效果更快的“點對點”方式;另一方面,購房群體分佈零散、需求差異化大,用“全民經紀人”的方式,同步整合瞭線上線下渠道,能夠最大限度地覆蓋到的各類人群。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-02-13/09385971814306269163480.shtml

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黃宇伯

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